原标题：2022年即将来临，什么才是经销商的选品思维
与多年前相比，如今很多时候与经销商朋友交流，都有一点共同的感触，就是胆子越来越小了。不敢轻易代理新的品牌，不敢给厂家多打款，不敢再继续融资，不敢再召开大规模的客户会议
经销商的这种变化，其实主要的原因是发现做大了，但并没有做强。投入了，但和回报不成正比。而最根本的原因或许与经销商的选品逻辑有关系。
近两年，新冠疫情无疑重塑了全球消费市场，从思维模式、生活习惯，到消费行为，均被这一场旷日持久的“抗疫战”彻底扭转或深刻影响。
从疫后重塑生活方式的消费者群体中，就揭示出了几种不同的购买动机：质量价格、健康和安全，服务和个体关怀，产品来源，以及信任和声誉。
选品该关注什么
疫情后，通过我们的了解发现，经销商的选品主要有几个关注点：
第一，环保。毫无疑问，随着国家大力推行建筑材料环保的理念，疫后选品，材料环保成为重要考量。环保材料在疫情发生之前，就已经成为市场成长潜力方向，一场疫情，更加催化了这类消费观念；
展开全文第二，受众群体基数大，消费潜力大。在建材行业中，大多数企业在受到疫情影响后，抗风险能力强的还是受众基数大，各方面倍受认可的产品。就如做为建筑新材料的企业之一的中地新材，自主研发的地面找平新工艺——瓷性找平宝自流平新材料，一直以来以走高质量，高端路线，品牌受众群体都基于良好的消费观念以及资金实力，成为诸多产品竞相圈定的群体。
第三，价格政策合理的产品。经此一“疫”后，建材行业的竞争可谓进入了白热化阶段，很多的同类产品的价格并没有很好的坚守，而是出现砸价销售的现象，损害经销商的利益，尤其是部分商家急于出货，损害了整个价格秩序；但如今的新消费观念，消费者再也不只是看价格花钱，高端的产品价格虽然会高些，但销量都来自消费者对品牌的认识、包装的认同、营销的感染、品牌的名声、消费的体验、产品的品质。这都是如今消费考虑的关键。
作为高端建材品牌中地新材，卖的已不仅仅是高质量的产品，还有高质量的服务，创新的营销方式，助力经销商的庞大资源。性价比就更无可质疑。
具特色与差异化才有未来
在建材市场中，走差异化道路的品牌众多，有的执着于小众群体，有的偏爱于一个特点。每位经销商对差异化都有自己的理解。所谓的差异化不是为了不一样而差异化，反而是为了寻找有共同点，但从中又有特点，有优势的，从而在实现更快的聚拢受众，服务受众同时，建立品牌的心智。所以，品牌要有差异化的，有特点的，才能是有未来的。
中地新材就做到了这点，把品牌的差异化优势植入到消费者的记忆中，除产品品质性能上的优势外，从一开始创立品牌，到后面重新定义新品类。新品类不是新产品，而是消费者心中创造出的一个新的产品品类，瓷性自流平与石膏或者水泥自流平的差别，并不像一般意义上的两个品类。它只需要改变替代传统产品的缺点，满足新用户需求，这就是一个新的品类。
能够在消费者心中快速塑造出一个新的品类，那这个产品能成为超级单品也就更容易。而最受欢迎的品牌商都是其旗下拥有超级单品，一方面容易快速铺货，进行市场全面覆盖，另一方面高回转带来的客情资源对自己生意产生积极影响，最后是超级单品的利润可以解除其大货龄、库存积压等后顾之忧，提高了经销商们经营信心。
一个特色化、差异化运营思路，需要时间打磨，适应市场。在特色化发展道路上，不少企业实现多品类发展，实现特色差异化的最大市场效应。而这类产品才真正是经销商最佳的选择。
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